61% des bénéfices d’Amazon proviennent des vendeurs tiers au 1er trimestre 2024

61% des bénéfices d’Amazon proviennent des vendeurs tiers au 1er trimestre 2024

Amazon continue de voir une augmentation significative de la proportion de ses ventes générées par des vendeurs tiers. Au premier trimestre de 2024, ces vendeurs ont contribué à 61 % des ventes totales, marquant un record historique et illustrant une tendance de croissance continue.

Tout d’abord quelques définitions :

Vendeurs propriétaires vs Vendeurs tiers

Vendeurs propriétaires :

• Opèrent comme des fournisseurs pour Amazon, vendant leur inventaire en gros à la marketplace.
• Amazon gère les prix, promotions et expéditions, offrant aux vendeurs une visibilité accrue et un flux de revenus stable, mais avec une flexibilité commerciale réduite.

Vendeurs tiers :

• Conservent la propriété de leurs produits et gèrent eux-mêmes les ventes directes aux consommateurs.
• Profitent de plusieurs options pour la gestion de leurs ventes et expéditions, dont le programme Fulfillment by Amazon (FBA), le Prime Expédié par le vendeur et Amazon Shipping.
• Bénéficient d’une autonomie et d’une flexibilité accrues, avec un potentiel de vente amélioré grâce à la visibilité offerte par les programmes d’Amazon.

Croissance des ventes issues des vendeurs tiers

Depuis 2018, la part des ventes des vendeurs tiers n’a cessé d’augmenter, passant de 50 % à 61 % au 1er trimestre 2024. Cette hausse est accentuée par les récentes adaptations des taux de traitement et des frais de faible inventaire, favorisant les vendeurs performants et bien approvisionnés.

Contribution des vendeurs tiers aux revenus d’Amazon

En termes de revenus, les services de vendeurs tiers ont généré des ventes nettes impressionnantes, atteignant 107 milliards de dollars en 2022. Bien que ce chiffre ait légèrement diminué en 2023, la croissance globale depuis 2018 reste considérable, avec près de 500 milliards de dollars réalisés au cours des cinq dernières années.

Les vendeurs tiers sont devenus une source majeure de bénéfices pour Amazon, illustrant leur importance croissante dans l’écosystème de la marketplace. Les ajustements récents visent à soutenir cette croissance et à améliorer la performance des vendeurs, promettant une dynamique positive pour les années à venir.

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